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一直是信号控制类硬件公司把守的重镇
但去年开始,风向变了,新玩家加入
新年伊始
建文软件战略大调整
把分散在6个版本中的20多个产品模块
整合在一起
组建「建文公安交管项目平台」业务板块
队伍集结完毕
2020年拿下第一个大单
便震惊圈内外
北京市公安局 公安交通管理局
总造价10亿——电子警察项目
1700处智能交通综合信号控制系统
建文软件如此精耕细作、成绩斐然
一时间,业界还真摸不透出牌套路
建文如何能在交管基建信息化市场异军突起
①建文是如何理解公安交管项目?
②建文如何做公安交管项目平台?
③建文如何把公安交管信息化蛋糕做大?
一、建文是如何理解公安交管基建项目的?
多方协作
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事实上,我们一直忽略了一点
建文并不是“新手”,而是一个“老手”
一个15年的老手,此话怎讲?
目前
建文基建类产品分成2大部分
?TO B类产品?TO G类产品
微信图片_20200107152721.jpg
在基础建设领域,建文已经耕耘了15年
积累了10W+用户
覆盖市政、一带一路工程、智能工程、机场、港口、核电等多个细分市场
所以,建文不仅是个老手
还是基建信息化市场骨灰级玩家
SO,发力G端市场
建文软件VS传统信号系统集成商
做基础建设平台的“感觉”肯定不一样
毕竟,基因完全不同
纵观建文软件,源于TO B
建文产品系中的巨无霸
建文OPM、建文EPC 、建文PPP、建文BOT
无不是和“多方协作”相关
无论G端客户身在哪条赛道
最终目标都离不开为B端各参建方服务
毕竟,使用产品的包括了一个个参建企业
如果能让“B端到G端”只跑一次
搞定所有支付、结算问题
那么,B端客户怎会不开心?
所以,建文做G端业务时
一定会带上多来年的B端经验
结合G端的场景进行一番融合
把对参建方的需求透彻理解
施工方、监理方、项目管理方、设计方
加上对科技的轻松驾驭
云计算、AI、大数据、5G、区块链
人技融合,天衣无缝
SO,建文做G端公安交管市场
貌似后入者,但进展神速
众多政府、公检法方被建文的“独特”方案所征服
看建文的政府级方案
你感受到的不是“大而全”
而是一种切中刚需的“小而美”
一切刚刚好
SO,建文公安基建平台
让TO B场景 + TO G场景
殊途同归,以B为协作对象
完成了深度融合
二、建文是如何做基建“中台”的?
能力输出
业务场景,是万变的
如何以“不变”应“万变”
这就有了建文“中台”
建文基建中台,由两个模块构成
1、底层能力模块
建文把超过15年的自身积累贡献出来
包括三个方面
一个平台:业主方、施工方、监理方、设计院、供应商多方协作平台...
二大原则: G端有序、可控原则;B端只跑一次原则;...
三条主线: 设计、采购、施工三线均衡控制...
这些协作模式
转换成?体系化的底层能力按需输出
2、开放平台模块
底层能力的对外输出
需要通过一个开放协作平台
平台功能包括
身份认证调用
设计、采购、施工信用调用
支付结算额度调用